躬身入局，守正出奇。通過系統(tǒng)化的管理方式把團隊的流程細化。線上線下賦能培訓(xùn)，再加上過程當(dāng)中精細化的把控，最后進行一店一測的方案制定，實現(xiàn)賦能閉環(huán)的監(jiān)管。
——夢天家居市場營銷中心主動營銷部經(jīng)理黃英杰
近日，“馭風(fēng)啟勢 大道同行”夢天木作2024年中經(jīng)銷商峰會，在嘉興富悅盛大召開！ 夢天家居市場營銷中心主動營銷部經(jīng)理黃英杰就當(dāng)今競爭激烈市場環(huán)境，以“開源拓渠 精耕細作”為題進行分享，探尋市場機會和客戶需求，拓展業(yè)務(wù)邊界，打通和優(yōu)化銷售渠道，讓產(chǎn)品能夠更高效、更廣泛地觸達客戶，同時，為企業(yè)注入源源不斷的活力。 分享伊始，黃英杰指出當(dāng)下環(huán)境的痛點，“面對市場現(xiàn)狀，終端門店客流下滑。同時，行業(yè)持續(xù)內(nèi)卷，價格下探、交付周期、營銷服務(wù)、整合能力等方面持續(xù)壓縮家居行業(yè)生存空間?！辈娬{(diào)，“市場的冰河期，需要擁有長征思維破局，找到增量渠道，做大均單值，大爭之世，非常之時，不進則退?！?/p> 市場瞬息萬變，營銷沒有固定招式，需對癥下藥。黃英杰通過回顧上半年營銷動作，結(jié)合新時代消費升級趨勢，提出“營銷七劍式”規(guī)劃，賦能終端門店，優(yōu)化動銷難題，助力運營提升！ 終端應(yīng)發(fā)揮自身優(yōu)勢，先基于木門，再進行擴單。黃英杰表示，“先保留核心，再尋求創(chuàng)新。同時需要時刻關(guān)注客戶的情緒價值，促單流程輔以工具，增加客戶的消費體驗感。”做好主動營銷，躬身入局，守正出奇。通過三管五帶七抓管理法則，系統(tǒng)化的管理方式把團隊的流程細化。線上線下賦能培訓(xùn)，再加上過程當(dāng)中精細化的把控，進行一店一測的方案制定，實現(xiàn)賦能閉環(huán)的監(jiān)管。 注重過程運營，擁有堅定的目標(biāo)感。強執(zhí)行樹立目標(biāo)，重氛圍拉動士氣，事必躬親快速融入團隊。優(yōu)化傳統(tǒng)渠道，加強合作聯(lián)動，提升終端門店的形象和口碑運營。同時，通過設(shè)計驅(qū)動銷售，提升產(chǎn)品的附加值。著力發(fā)展品牌影響力和銷售覆蓋面，實現(xiàn)營銷效果的最大化。 加強差異化服務(wù)，以客戶為中心，用服務(wù)撬動消費體驗。針對經(jīng)銷商和銷售人員話術(shù)培訓(xùn)，提升專業(yè)和服務(wù)水平，為客戶提供更加專業(yè)、貼心的服務(wù)。同時，要建立完善的服務(wù)體系，及時跟進客戶的反饋和建議，提高客戶的忠誠度。 “開源拓渠，精耕細作”是實現(xiàn)夢天木作可持續(xù)發(fā)展的必由之路。最后，黃英杰強調(diào)，主動營銷不是指點江山，而是需要躬身入局，守正出奇。在這個充滿挑戰(zhàn)和機遇的時代，相信未來，相信品牌，在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)新的跨越，鑄就更加輝煌的市場畫卷。
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